02Business narrative

투자자의 언어로 재구성한 사업 이야기

스타트업 IR·미션 재정의

기술 중심의 IR 자료를 투자자가 이해할 숫자와 사업 구조로 바꾸고, 경영진이 공유할 미션을 정리했습니다.

고객사 보안을 위해 기업명과 식별 가능한 일부 정보는 공개 범위에 맞게 조정했습니다. 성과는 프로젝트 및 고객사 확인 내용을 기준으로 작성했습니다.

01 · Challenge

투자자의 언어가 아니라 창업자의 언어로 쓰인 자료

창업자 관점에서 작성한 자료는 투자자가 원하는 정보보다 창업자가 하고 싶은 말로 채워지기 쉽습니다.

내부용 사업계획서를 그대로 활용하면 자료의 목적이 달라 투자 설득력이 떨어집니다.

창업자 개인의 미션과 비전을 조직 전체의 방향으로 맞추는 데는 별도의 과정과 시간이 필요합니다.

공동창업자 사이에서도 정보가 균등하게 공유되지 않아 같은 질문에 서로 다른 답이 나오곤 했습니다.

02 · Approach

투자자가 보는 핵심 지표를 기준으로 숫자와 설명을 점검했습니다.

국내외 사례와 비교해 주장과 사업성을 외부 시각에서 살폈습니다.

경영진 인터뷰를 통해 흩어진 정보를 하나의 방향으로 정리했습니다.

사업을 핵심사업과 가능성이 높은 3개 확장사업으로 나눴습니다.

03 · Outcome

투자 판단에 필요한 정보와 핵심 지표를 중심으로 자료를 재구성하고, 페이지마다 사용되는 숫자와 사업 가정의 기준을 일관되게 맞췄습니다.

각자 알고 있던 정보를 공유하고 회사의 정체성을 같은 기준으로 정리했습니다.

핵심사업과 확장사업을 구분하고, 시장과 고객 반응 및 실적 변화에 맞춰 전개 전략을 계속 점검하고 업데이트할 수 있는 기준을 마련했습니다.

하고 싶은 말보다 상대가 알고 싶은 정보를 먼저 보여줘야 합니다. 관점을 바꾸면 같은 사업에서도 개선점과 설득 근거가 보입니다.

Next case · 03